昔、入っていたMLM（ワールドベンチャーズ）の会社が倒産した話

こんにちは、ヒカリです。

実は、わたし、

今みたいにネットビジネスで
収益化できるようになる前に、

ネットワークビジネスを
やっていた時がありました。

よくキラッキラ写真を
インスタとかに載せる
女子いますよね。。。

あれとほぼ似たようなことを
やっていましたｗ

出来れば振り返りたくない過去で
あまり言いたくなかったんですが、
まじでこれは黒歴史です。笑

闇から抜けられなくなる前に
ネットビジネスに方向転換して
本気で良かったと思ってます。

ネットビジネス
ネットワークビジネス

名前似ててややこしいですけど、
これはまったく別物ですよ。笑

で、先日、わたしが以前入っていた
旅行系ネットワークビジネスの会社が
な、な、なんと倒産しました！

おそらく、
このコロナの影響で
旅行に行けなくなって、
このまま会費を払っても・・・

と退会するメンバーが
続出したのだと思います。

で、約一年前に、
わたしはこのMLMを辞め、
自分でビジネスを始めたことにより、
半年で月40万の収益を達成しました。

ビジネスを一から学んだことにより、
当時より、かなりビジネス視点が
強化されたので、

今回の記事では、
ネットワークビジネスについて
分析していきたいと思います。

ネットワークビジネスに興味がある人も、
まったく興味がない人も、

ビジネス視点で分析をしていくので
勉強になると思います。

てか、今回の話を実行できれば、
何でも売れるようになります。

では、やっていきましょう。

ネットワークビジネスとはどんなビジネス？

まず、結論からいうと、
ネットワークビジネスは
非常に不安定なビジネスです。

時間とお金の余裕がない人には
おすすめしません。

けど、詐欺とかではなく、
ちゃんとしたビジネスです。

ネットワークビジネスの商品は
化粧品、サプリなどの消耗品など
商品はさまざまです。

じゃあ、一般企業で化粧品などを
販売している会社と
なにが違うかというと、

ネットワークビジネスは
一切、広告を打ちません。

一般企業の場合、
商品を開発して製造をしたら、
テレビ、雑誌、ネットといったように
がっつり広告を打ちます。

しかし、
ネットワークビジネスの場合は
一切、広告を打たずに、
会員になった人の口コミによって
商品を市場に展開していきます。

これにより、多大な広告費が
まるまる削減できます。

その代わりに、
ネットワークビジネスの会社は、
紹介した会員には紹介料として
報酬を与える仕組みになっています。

つまり、
この紹介料がネットワーカーたちの
収益になっているわけです。

紹介をしまくって、
会員を増やしまくれば、
お金がたくさんもらえる。

バイナリーとか
細かい話は置いておいて、
これがベースとなります。

で、それでも会社は広告費がない分、
まだまだ費用が余るので、

この費用は、商品の研究開発費に
どんどん使われていきます。

そのため、
意外かもしれないですが、
ネットワークビジネスの会社の商品は
結構、質が高かったりします。

良い商品を口コミによって広める
↓
会員が増える
↓
会社にお金が入る
会員にお金が入る
↓
会社はもっと良い商品を作り出す
↓
商品の価値がどんどん上がる
↓
口コミがさらに広がる

客観的に見ると
かなり理にかなった流れです。

国内にMLM系の会社は
1000以上あるので、
もちろん良し悪しはあると
思いますが。。。

わたしが入っていた旅行系のところは、
商品が旅行サービスでした。

月会費を払えば、
海外旅行で5つ星ホテルや
現地ツアーが格安で泊まれる

といったものだったので、
商品は良かったです。

現地ツアーが国内サイトよりも
3万くらい安くなったり、

高級ホテルも一般より
1万ぐらい安く泊まれたので
商品価値は確かに高いものでした。

ただ、

ビジネスとしては、
まったく稼げませんでした。

わたしだけじゃなく、
周りの初心者でネットワークビジネスを
始める人はかなり苦戦していました。

ずばり、この要因を
ひも解いていきたいと思います。

初心者がネットワークビジネスで稼げない要因

初心者がネットワークビジネスで
稼げない主な要因は、

紹介者に「信頼」がないためです。

ビジネスで最も大事なのは、
「信頼」です。

どんなに良い商品であっても、
販売者側に信頼がなければ、
お客さんはその商品の価値を
感じてくれません。

ということは逆に、
商品がたいして良くなくても
信頼があればモノは売れるということです。

ブランディング力のある
大手の商品が売れるのは
信頼があるからです。

また、人気のインスタグラマーが
紹介した化粧品が爆売れするのも
やっぱり信頼があるためです。

商品は結局、使ってみないと
良し悪しはわからないので、

商品が良いから売れる

というのは、
かなり視野が狭い考え方です。

で、これはネッワークビジネスの
世界でも同じです。

信頼も影響力も、何もない素人が
商品の良さをどんなに頑張って
伝えたたところで、

お客さんは信頼してくれません。

仲の良い友達が、

「この加湿器めっちゃ良いよ！
　５万するんだけど、
　本当にめっちゃ良いから！

　絶対に買った方が良い！！」

と言われても
まあ、買わないですよね。

ましてや、
ネットワークビジネスは
世間的にイメージがだいぶ悪いので、

「あれ？もしかして、
　わたし勧誘されてる？？？」

と思われたら、
友人や知人が離れていく
という結果にもなりかねます。笑

けど、さっき言ったように
信頼があればモノは売れるのです。

この「信頼」の話で、
わたしが以前やっていた
ネットワークビジネスの話を
例に挙げていきます。

当時、
そのネットワークビジネスで
紹介を大量に出す人がいました。

仮名：ミカさん
にしておきます。

ミカさんはいつも気づいたら、
「あ、また紹介出してる。」

といった感じの人でした。

で、どんな感じで普段から
ばこばこ紹介を出しているのか
気になったわたしは、

ラインのトークを
よく見させてもらってました。

すると、驚くことに、
ミカさんは相手に対して
一切、紹介をしていませんでした。

なんなら、

ネットワークビジネスの話も、

月会費の話も、報酬の話も、

基本的に、商品の話をしないで
会員をばこばこ増やしていました。

これ、初心者ネットワーカーからしたら、
まじで意味がわかりませんでした。

だって、こっちは、
いつ何を聞かれても良いように
商品の詳細をバッチリ覚えていて、

相手に聞かれることとしたら、
むしろ、商品のことだったからです。

それなのに、ミカさんは、
会員費の話さえしていないのに
売れちゃうのですから。。。

けど、今であれば分かります。

ミカさんには「信頼」がありました。

正しくは、もちろん最初から
信頼があったのではなく、
コツコツと積み上げていった結果、

その信頼が影響力となっている人でした。

ミカさんの場合、
数年前から引き寄せ系の発信を
アメブロでやっていました。

薄っぺらい内容ではなく、
かなり自分でも勉強していていて
発信内容がかなり深いものだったので、

ミカさんのアメブロファンは
結構たくさんいました。

日頃からミカさんは、
自分の考えや価値観を
発信していたために、

それに共感する人が集まり、
ミカさんの信頼残高は
どんどん貯まっていっていました。

で、それだけではなく、
ミカさんは、自身で、
引き寄せ講座というのを
やっていたので、

ミカさんのことが気になった
アメブロ読者がそのまま
引き寄せ講座を受講できる

という仕組みが作られていました。

これにより、
ミカさんに興味があった人は
さらに信頼を高めていき、
どんどんミカさんファンに
なっていきました。

で、大事なことをいうと、
この信頼を作るのには、

「教育」が超重要です。

ビジネスの収益までのプロセスは、
集客→教育→販売です。

この教育にあたる部分が
信頼に繋がるということ。

わたしは普段からあらゆるところで
この「教育こそが最も大事」と
言っていますが、

ミカさんの場合は
この教育フェーズが
アメブロでの情報発信や
引き寄せ講座などによって
ほぼ完成している状態でした。

良い教育ができていれば
そこには信頼が生まれるので、
何でもモノは売れます。

だから、ミカさんが売るものは
勝手に売れる。

それが結果的に、
MLMの商品だけだったのです。

ネットワークビジネスを
やっていた頃のわたしには
「信頼」がありませんでした。

だから、誰と話しても
商品のことを詳しく聞かれる。

といった状態になっていました。

で、ネットワークビジネス初心者が
MLMで稼げない理由がここにあります。

教育フェーズなしで、
いきなりモノを売ろうとしているのです。

教育なしに信頼は作れません。

そして、信頼があっての
影響力となります。

影響力がある人と素人では
土俵がまったく異なるので、

何もない人が売っても
商品が売れないのは
当然の結果なのです。

商品のせいではない。

で、もう一つ言及したいのは、
ネットワークビジネスは
ビジネスとして超不安定だということ。

もし、ノリと勢いで、
一時的に稼げたとしても、

わたしが以前入っていた
旅行系のMLMの会社のように、

会社が急に潰れるリスクがあります。

（最近のMLMでは計画倒産といって、
　タチの悪いことをして
　お金を儲けている業者もいます。）

なので、
これをビジネスとして一本で
頑張っていくってのは
かなり危険すぎます。

これは一般企業で働いている
会社員と変わりませんが、

会社がつぶれたら収入が
一瞬でゼロになります。

ウン千万稼いでる人であろうが、
たった1日の出来事で、
今までやってきたことが
水の泡になります。

結局、ネットワークビジネスは、
会社に依存していることに
変わりはないので、

ビジネスとして超不安定なのです。

継続的に稼いでいくにはどうすれば良いか？

じゃあ、継続的に稼いでいくには、
どうすれば良いか？

というと、

答えは、自分のメディアを
しっかりと持つことが重要です。

これはネットワークビジネスを
やっていた経験がある
わたしだからこそ、

このメディアを持つ重要性を
身をもって感じます。

メディアとは、
テレビ・ラジオ・雑誌のような
人を集めることができる
プラットフォームのことです。

で、わたしがおすすめするのは、
ブログで情報発信をすることです。

ブログもテレビなどと同じように、
人を集められる
メディアの一つになります。

ビジネスの極論を言えば、

人を集めてモノを売る

です。

なので、

この人を集められる土台と
モノを売れる土台を
まず作りましょう。

ということです。

で、個人でも簡単に作れるが
ブログになります。

このブログを作ったら、
人の悩みを解決する
情報を発信していきましょう。

ビジネスでお金を頂くには、
お客さんの悩み解決をする必要があります。

ネットだろうが、
オフラインだろうが、

お金を儲けている人たちは
すべて悩み解決をして、
その対価してお金を頂いています。

飲食店も、
お腹がすいたお客さんの悩みを
食事という商品を提供することで
解決しています。

タクシー運転手の人も、
移動という手段を提供して
悩み解決をしています。

美容院も、整体も、スーパーも、
ビジネスはすべて悩み解決です。

なので、

ブログでも人の悩みが解決できる
情報を発信をしまくっていきましょう。

自分が過去に悩んだ経験を
一つピックアップして、
それを解決していく
ブログを作っていきます。

そうすることで、
この発信の過程が「教育」となり、
自分という存在にどんどん
信頼がついてくるようになります。

自分でブログのような
メディアをしっかり持つことで、

今回の旅行系MLMの会社のように
会社が潰れたら収入がゼロになる。

なんて恐ろしいことは
起こりません。

この世に安定という言葉は
存在しないので、

ちゃんと自分の身は
自分で守らなくてはいけません。

むしろ、安定とは
「安く定まる」と書くので、
安定の場所に居続けるというのは
それだけで貧乏マインドになります。

それよりも、どんどん挑戦をして、

いかに、
自分が役に立つ情報を世に発信して
お客さんを喜ばせられるか？

これがビジネスを
上手くまわしていく上で
めちゃくちゃ重要なことになります。

当時のわたしのように
ビジネスを学ばずにMLMをやると、

夢とか、自由とか、生き方とか、
聞こえの良いことばかりしか
言えないので、

そんな人からは結局、
誰も入りたくないです。笑

インスタにキラッキラの写真を
アップしていれば儲けれられる、

そんなビジネスは甘くないのです。

（過去の自分に言ってやりたい笑）

あと、よく見かける
定型文の長文自己紹介メールを
DMで送りつけたところで、

相手の悩み解決には
一切なりません。

お金を自分の力で
稼いでいきたいなら、

ちゃんとビジネスを学びましょう。

もっと突っ込んだ話は、
ブログやメルマガで話しているので
興味があればチェックしてみてください。

というわけで、

今回はネットワークビジネスが
不安定なビジネスという話から、

ビジネスで最も重要な
「信頼」の話をしました。

まずは、自分でメディアを持ち、
人の悩みが解決できる
情報を発信をしていき、

自分という存在価値を上げて
信頼を構築していきましょう！

ブログの立ち上げ方は、
こちらの記事でわかりやすく
解説しています。

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